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2015年的年底,接近聖誕節的時候,我收到一封email,來自一個線上課程網站,叫做Hahow好學校。

他們寫信給我表示,在網路上找到我,希望我可以到他們的網站開課。

其實,當時我剛從台灣離開,搬到了愛爾蘭,正在適應新的生活,我當時想,

這...有可能嗎?

 

問的是「這樣的活,我做得來嗎?」不是這個網站為何邀請我。

於是,我的托沙(台語)性格又開始,因為我性格中的「凡事要找到一個連我都說服的答案才願意做」,

所以我想了很久,也在心裡反覆地問自己,這樣的事情我還真沒有想過,我到底要怎麼做?

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大家今天都有看唐老師的直播餐廳嗎?

今天的直播來了二個巨蟹座,南哥還有盧廣仲。

他們真的太巨蟹了,我看得笑得合不攏嘴,心有所感。

原因是,我家也有一個巨蟹座,就是我老公。

 

巨蟹座真的很沒有安全感,也真的終其一生都在找尋安全感。

因為我是個鞋子設計師,所以我從鞋子的角度來聊我對巨蟹座的了解吧!

首先是,他們因為沒有安全感,我發現巨蟹座的人,男男女女都會很需要一樣東西讓他們依賴住,

無論是東西或是人,反正就是要有「那一樣」,他們才會安心。

穿衣穿鞋也一樣,剛剛的直播,說到巨蟹座很害羞又很情緒化,

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鞋廠們,

如果是大規模的請忽略我的喊話,因為我的目標對象是中小型(尤其是小型)鞋廠們,不是你們。

所以,大尾請閃開,小尾的話,請你聽好。

你不要總是用「數量」想要嘗試驚嚇那些第一次接觸鞋類製造的客戶,

想要藉此讓他們下單下多一點的招數,我已經聽到不想再聽。

你們的成本是多少,對外行人來說是個謎,對我來說就不是囉!

工廠們,你們我們誰不想要一戰成名,

你自己本身的條件是什麼,也是客戶評估的因素,

不要用你的看高不看低,扼殺你自己的機會。

我總是認為,寧願穩定持續的訂單,也不要陣風一樣的來了又走的客人。

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其實鞋跟人一樣,看鞋跟我們看人一樣,

大家都是先從外觀上找尋線索,然後再產生自己的看法。

對於工廠來說,要做出什麼鞋子都可以的,根本難不倒他們。

也就是跟人一樣,你想像長相多好看的人其實到處都有。

再進一步地說,你要工廠模仿,做出一雙跟頂級品牌一模一樣的鞋子,

根本不是問題,因為要模仿太簡單了,

要做出一雙看起來像oo的鞋,讓你(外行人)幾乎從外觀上也看不出差別。

你要模仿別人,讓自己的外觀看起來像孔劉也好,林志玲也罷,那都不難。

你要找到跟他們很像的人,其實也不難,因為長相美好或是刻意打扮美好的人太多了。

那問題到底出在哪裡?

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我的工作模式,在我成為自由設計者的這幾年,大致上也已摸索出了一個方向與習慣,

跟大家分享,要如何跟我合作、找我合作、給我工作做。

首先,如果是產品(也就是鞋子)設計的部分,

在我報價前請準備:

一、需要的款式數量

二、你的品牌精神以及希望的風格

三、你的目標售價(每雙鞋的市場售價範圍)

 

需要的款式數量通常是這樣,請容我解釋,

每個品牌都會有自己目標要銷售的款式數量,但是,

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有人曾經問過我一個問題,很有意思。這個問題是「請問什麼種鞋子,我可以不去管它的品牌,反正貴的便宜的也沒差?

這個問題,答案有很多,今天就挑一個跟大家分享與探討吧!

對於我個人來說,這個答案是「帆布鞋」。

為什麼? 

因為帆布鞋的製造與材料成本的關係,我相信買貴的或便宜的帆布鞋,其實差異不大。

帆布鞋又可稱作「加硫鞋」,什麼是「加硫」?它說穿了,就是一種把塑膠加熱定型的製鞋工法,已經被廣泛使用有很長的一段時間。

鞋底的橡膠材料,原本的樣子,就像是一片又一片的口香糖,毫無立體線條可言。

透過加熱,它會軟化,接著被塑造成我們要的形狀,變成鞋底。

而鞋面的帆布,其實也不能完全說是美國品牌Converse的發明,因為被拿來應用在鞋子上的材料太多了,時代不可考。

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2016-2017年的我,飛行的時數變少了,當然,我又不是個空服員,飛的多少有什麼好炫耀。

不是這樣說的,2014年的我,因為工作的關係,飛越太平洋跟歐陸,跑來又跑去,公事私事都讓我累。

2015年底後,我開始致力於線上課程與鞋類教育的發展,因此,多了許多時間沉澱,閉關。

 

把自己關起來是好事,孤獨的時後,是反省自我的最好時機。

於是,回顧自己在專業上、產業中的位置,重新的定位自己要的人生與生活模式,

再用這樣的定義去思考,我要的工作型態跟內容是什麼。

 

說來說去,我終究沒有很大的興趣,將自己變成一個明星般的銷售者;

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原文出處在此(英文),有興趣的人可以點進去看看喔!

今天分享一篇我覺得很中肯的文章,雖然文章沒有點出「哪種鞋類領域」,

(鞋類領域分工精細)

但是針對品牌鞋類經營這個觀點做出的評論,目前為止我認為作者寫得非常誠實。

文章的一開始就說了,鞋子一直被認為是很重要的(跟服裝一樣重要),

也有些人基於這樣的想法不顧一切投身鞋類零售領域,

但有更多人用更快速的方式從這個零售市場中消失(比成立的速度還快!);

到底發生什麼事?怎麼會這樣呢?不過是賣個鞋子,有人賺錢,卻有更多人賠錢。

文章作者精簡列出下面四點,值得思考:

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shoe designer 

快過年了耶! 大家現在應該忙的不得了,忙尾牙聚餐,忙準備年後跳槽的履歷,忙思考過年要去哪裡玩,忙年底出貨出樣品,忙忙忙。

我手邊的案子完成了,總算有點空檔跟大家分享在歐洲(尤其西歐地區),這裡的人逛街血拼的習慣,跟台灣如何不同,藉此探討品牌經營在台灣的狀況。

首先,若要說到逛街購物的習慣,就要從每一個國家的城市鄉鎮設計說起。

其實大同小異,台灣跟歐洲國家的共同點,就是我們居住的地方,一定有一個所謂的「市中心」,也就是最熱鬧的地方。

舉例說明,住在員林的人,一定知道當他們想要逛街又不想跑太遠到台中的時候,他們會到員林火車站附近去,因為那裏就是市區與消費的聚集地。

英國與其他的歐洲國家也差不多是這樣,在英國我們稱這樣的熱鬧核心地段叫作High Street,去這些地方幾乎都可以找到你想要的各大品牌商品。

台灣比較特別的部分來了,我們有承襲日本的「百貨公司」傳統,也就是一間商場裡面有著華麗的裝潢跟各式各樣的產品與品牌。當我們在台灣,想到要買稍微有「品質」保證的產品時,大家一定第一個想到的是「百貨公司」而很少想到「品牌名字」。百貨公司這樣的消費模式,在台灣占有非常重要的地位,而且很難被取代。大家假日到百貨公司去,冷氣比家裡的強,有漂亮的東西跟陳列可以欣賞,有讓人覺得很高級的、跟家中完全不同的華麗室內裝潢,有時候,我們甚至把假日的時間都花在百貨公司裡面。一間台灣的百貨公司幾乎可以包羅所有年齡層需要的娛樂與消費習慣,真的很有趣。

shoe design

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每次看到螢幕上出現的最新一季舞台走秀,Chanel的舞台就像是一個巨型表演,人人爭相取票入場,畫面的華麗跟斥資也總是讓人嘆為觀止。

你或許也跟我一樣,每次看到香奈兒的產品發表,都會忍不住wow

但,我因為這一則新聞而改變了我的態度跟看法,我不再wow,因為我覺得這樣一間公司,也不過是玩低級手法想創造高獲利的普通商人罷了,沒有那麼值得我讚嘆。

讓人讚嘆的事物很容易打造,但是深植人心的創作卻非常少見。

Chanel為了自己已經乾涸的靈感,乾脆叫員工搭著飛機到處去偷比較快,這個事件真的讓我覺得作噁,有種非常深的嘆息跟憤怒。

其實,他們會這樣做,就證明了我心裡長期的一個看法或許是對的,那也就是,「這世界上已經沒有東西還沒有被人想到、設計過、發明、創作出來了,輸贏的差別在於時間的先後順序」。怎麼說呢,更進一步的說,人們是健忘的,新聞事件你會忘,朋友家人生日你會忘,自己手機放哪裡你也可能忘,更何況是市面上別人曾經推出過的東西/點子呢?

正因為人們是健忘的,當你看到某些東西,突然感到一陣好感或者滿心喜歡,很可能是因為你其實早看過類似的點子,那種「被你遺忘的熟悉感」就是你感覺良好的來源。就像許多人找尋對象時,永遠都會有一種奇妙的標準,不自覺得一直想要再找一個跟他/她差不多的人在一起。

「美」或許是沒有定律的,沒有公式的;但耐看的永遠都是那一些,不是嗎? 當這個世界的多數有錢公司已經逐漸的開始走向「偷竊」這條路,就證明許多的點子其實早已經被重複。你小心翼翼、嘔心瀝血的作品,很可能早已被人搶先一步做出類似的東西;也可能你真的是第一個發表(儘管你不是第一個想到)。

問題就出在於,重覆也沒關係,剛剛說過,好看的、耐看的就那些,輪來輪去總會膩掉。但你不能鬼扯蛋買了人家的東西,又騙人家你也只是買來「研究看看」。身為一個國際知名規模企業,你們整間公司的光環通通讓一個人佔滿,可是這個人可能根本連筆都不拿,更不用說畫幾件衣服來看看,最後,你們直接花錢光明正大的偷,真的是讓人覺得可恥。

我自己也曾遇到過類似的情況,但我可沒這麼好運,有政府撐腰。

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我不是個電視兒童,在此澄清一下,避免大家以為我總是在電視機前面找靈感,那就誤會大了。有些時候我注意到不錯的節目,就會想要跟大家分享。舉個例子,今天我看到電視上的一個重播節目,想著,如果台灣有這樣的節目似乎也不錯。(事實上,我是查了之後才知道我看到的是重播...囧)

這個節目在2013年播出,目前好像已經停止製作。這一集引發我的許多感想,我覺得或許可以讓台灣的電視製作參考。(如果可能把電視節目結合時尚置入)

Star Treatment是一個實境秀,節目的內容是這樣的,主持人與團隊選定一個對象,這個對象可能是一間公司、學校、醫院...等,選擇的主要用意,是要讓這些辛苦工作的人,對社會默默付出的無名英雄們,可以有一個美好的、不一樣的體驗。Star是明星,而Treatment則是寵愛的用意,所以這個節目的主要用意就是「寵愛這些人一下」。

怎麼寵愛呢?

製作團隊首先請這個參與活動的對象提名幾位值得被寵愛的員工名單,然後,這些人就是參與這次節目的主角。我看到的這一集,Star Treatment去了英國的一間醫院,被提名的參與者都是醫院的員工,有護士、運輸病床的工作人員、兒童病房護士...等。接下來,寵愛他們的方式就是在這特別的一天,讓他們放個假,製作單位安排專業的造型師,讓他們換上漂亮的衣服,化上美美的妝,換個髮型,接著再安排一場走秀,邀請醫院的同事們跟參與者的家人來共襄盛舉。

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英國的冬天又長又黑,跟其他多數歐洲國家一樣,冬天的太陽要8點過後才露臉,然後在下午4點多就下班回家了。但我們的生活還是要繼續,在又冷又濕的早晨摸黑出門上班、等我結束一天的工作要回家的時候,走出辦公室基本上看起來像晚上10點。這樣的黑暗歲月,一年至少持續3_4個月。北歐國家會更長,真是另人崩潰的季節。

 

所以,我常勸人不要羡慕住在英國,因為這個國家有許多住在台灣沒有的問題。至少,住在台灣的我們,還有不少機會在陽光普照的天氣出門,不用擔心活在黑暗中。

 

或許因為英國又濕又冷,所以英國人幾乎都穿真皮的鞋子。那些便宜低價的鞋子,大概只有夏天可以穿。一年有一半以上都是又冰又濕又滑,沒有一雙保暖的鞋子真的可以為你帶來氣死人的不舒服,也可能害死有慢性疾病的人。沒錯!就是可能這麼嚴重。所以,對英國人來說,最重要的事情,除了你要穿暖外,也要有雙保暖的鞋子穿,確保你可以熬過冬日。

 

如果,有人打算在英國創業的話,可能賣靴子跟襪子會是個很好的開始。哦!或者賣鹽巴也可以,因為下雪的街道跟你的車庫需要鹽巴來清理積雪。

 


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在台中某百貨逛街時,發現了這個。

當時的我跟老公,可以說是驚訝地說不出話來。因為,竟然有人把別人最不想看到的東西變成一個品牌。

看到這篇,或許有人想為這個品牌平反,認為這不過是個品牌而已有什麼關係?!

好吧,雖然我不是個歷史專家,但我有個歐洲來的老公,因此我清楚,這對他們來說可不是件小事,讓我們來了解一下,到底這有多嚴重。

首先,納粹黨(Nazi)發明了納粹主義(Nazism),這個黨創立後由希特勒(Adolf Hitler)擔任造神運動的主角領袖,最後成為推動這種要命的種族歧視最大黑手。

最後呢?

不用我說,大家應該都會回答,德國人殺了很多很多的猶太人。

對,簡言之就是如此。也因為這樣,這個長達二十多年的殘害過程,成為許多歐洲人最深的傷口。

當這個品牌,拿這些圖像變成一種時尚的語彙象徵,就像是有人拿中國南京大屠殺的那一年1937當成一個品牌標語一樣。

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我是個超級IKEA迷,掐指一算,我蒐集的IKEA有英國、中國以及台灣。

光是英國境內,我就去過倫敦(London)的以及考文垂(Coventry)的IKEA。

我也不知道為什麼,對這個瑞典公司有種莫名的狂愛,從我大約是二十出頭歲開始,第一間逛的IKEA是台北東區SOGO二館樓下的那間小小賣場,

然後是敦化北路上的中型賣場,再來當然就是假日大家最愛去擠熱鬧的新莊店。

台中開了之後,我當然義不容辭的也經常出入。

我在中國出差的時候,到廣州還是不忘到IKEA朝聖,喝杯咖啡買包薑餅慰勞一下自己。

位於英國考文垂(Coventry)的IKEA,是全歐洲最大的賣場,比他們瑞典總公司規模還要大,不去朝聖簡直說不過。

所以,我的公婆當然順應民意,為了疼惜我這個台灣好媳婦,所以特地驅車帶我到此處膜拜這堆我已經看過不知道幾遍的東西。

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人的夢想實現分成二種,一種是靠你的實力/天分,另一種是靠你的運氣/機緣。

我一直覺得,旅遊頻道像是Discovery旅遊生活頻道、世界那麼大等的節目應該找我合作,原因無他,我最夢想的職業之一(除鞋子設計之外),

就是當一個旅遊節目的主持人。(妄想)

(找你做什麼?!) 是這樣的,節目的內容可以針對"設計"為主題,由我的觀點跟我喜好注意的事物為主軸,帶大家不是只有普通的吃喝玩樂,

還有文化跟設計的巡禮、體驗。節目的插曲,我會安排有時候也即興的創作,可能是跟當地設計師交換設計,或者是參與設計一些小小的展覽、走秀。有時候也會穿插到當地設計師家去作客,煮飯、美食之類的小單元。(還越想越認真了....)

好吧,回歸現實,雖然這些節目的製作還沒找上我,但我還是很樂意跟大家分享我的設計見聞。(這種夢想純粹靠運氣)

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從早餐開始講吧,簡單的牛奶加全穀物,來杯熱茶、幾片土司跟果醬,這一天出發之前都還在下雨。

我不確定哥本哈根是不是一個多雨的城市,但我肯定這樣的感覺,冬天一定是冷到爆的;因為英國也是這樣子的,濕又冷。

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這是在做什麼?

這是一個展覽,二個美國藝術家, Alain Guerra還有Neraldo de la Paz攜手合作的作品。

作品的精神就是,他們蒐集了大家不要的衣物,還有一些回收的垃圾做為創作材料。

然後,將這些東西堆疊成你看到的樣子,

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根據美術館官網上的說明,(我當時忘了拍說明牌,拍謝)

因為這二個人是居住在美國的藝術家,所以他們的材料來源就是美國人不要的衣服。

有聖誕節買的毛衣、大學舞會穿的西裝/洋裝,還有很多已經過時的衣物。

他們從美國東南角落,那個著名的度假勝地--邁阿密--的ㄧ個叫做"小海地"的地方(注意,不是南美洲的海地喔),

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