目前分類:鞋類產業 (15)

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你想過從一個產業看世界嗎?

其實,鞋類製造產業就像是長期的無殼蝸牛,一輩子租房子幫人養房貸,你相信嗎?

 

我總覺得,可以這樣比喻這些做鞋子開工廠的人。

他們就像是一輩子跟人租店面做生意一樣,永遠都沒有屬於自己的店面,

雖然他們在獲利上不成問題,也就是他們有賺錢,而且有些人賺得不少;

但是他們也活在這樣的命運中。

 

怎麼說呢?

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最近我有好多朋友,都成了唐綺揚老師的鐵粉,不定期的分享她的見解。

原來不太注意星座的我,最近也成了她的粉絲,稍稍研究了一下她說過的現象,對照鞋類產業的全球狀況。

大環境不好,這是大家都知道的,訂單緊縮,製造鞋子的工廠正在大搬風,

從中國正在移往他處去,產業正在重新洗牌中。

 

唐老師的分析是真的,我也有深深感覺,鞋子產業的重新洗牌,考驗著許多食古不化的經營者,

他們的想法跟習慣,在這個網路跟科技快速流通的年代,如果不做出改變,就會遭受淘汰的威脅。

她說過,2018年會變得更嚴苛,環境會更困難。

我想起,目前正在一波波倒閉或者搬遷的工廠們,就算讓他們成功移到了更適合成本經營的地方去,

當全球經濟還是不好時,他們的日子一樣不會太好過,除非在技術上有競爭性突破,

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我以前常拜訪一間鞋廠由於合作關係,我跟這間鞋廠的老闆算熟,所以每次我們都會坐下來泡茶聊天,東扯蛋西扯oo

有一天,鞋廠老闆跟我說,「前幾天有一個女孩子跑來這,說要做鞋子。」我看了他一眼,我的表情透出「怎麼了嗎?你第一天做鞋子喔?」,老闆開始眼睛張大但是表情不屑的跟我分享他的「顧客經驗」。

 

「那個女孩子說也是留學英國還是哪國,來就說,她要自創品牌。」老闆說。

「自創品牌很好啊!你又多一個客戶ㄟ,有什麼好嫌的。」我說。

「品牌?!拜託哩,我早就看到不看了。」水開了,他悠悠然的拿起不銹鋼水壺,往茶壺裡倒水。

 

是的,他年輕的時候參與並見證台灣製鞋產業最輝煌的歲月,當時的他,在一間大型鞋廠擔任現場經理的要職,當時的台灣,每個月都要迎接來自世界各國的客戶貴賓,不少產業都在國際貿易上風風光光,鞋子也不例外。

 

他曾跟美國前幾大(現在已是國際知名品牌)的創辦人一起吃飯聊天談鞋子,也曾經到過美國跟著這些美國的鞋業大亨見識當地市場的驚人實力。他沒有騙人,是的,說到「品牌」,他還真的是看到不想看了。

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咦? 時間過的還真快,今天是2015年的最後一天了耶! 

正當大家在台灣某處等待倒數煙火的時候,我也在地球的另一端跟大家一起等待午夜來到,只不過我比大家多等八小時才可以倒數就是了。

2015年的鞋類製造除了少數大型運動鞋廠外,其他的製造、貿易者通通處在一個危急的下坡路段,讓他們既上不去、也下不來。

景氣的持續不好,讓所有的公司都大喊生意難做。我也很想知道,哪時候景氣會再「好回來」。這個世界是這樣的,正當全世界都傾向買便宜的東西時,貴死人的東西永遠都還是有人買得起,鞋子也是。那些一雙要價台幣萬元起的品牌不但不會消失,他們就是站的穩穩的,好好的在那裏。我不是什麼經濟專家,但我相信各種奢侈品牌的存在跟獲利,肯定跟經濟的起落有關係。現在我們所處的年代,正在用最快的速度分裂富人與窮人,所以,中產階級的消失多年來反應到民生上。

拿鞋子製造業來說,全球鞋類最大的消費市場美國,從2013年開始也逐漸的減少從亞洲進口鞋類的數量,而歐洲就更奇妙了,以前習慣到亞洲來買東西的他們,這一二年開始在歐洲買買就搞定,越來越減少到亞洲來買。

消費端呢? 我看到歐洲人的生活變得更精簡,多數人更傾向買中低價位的東西,從超市到所有民生物資,開銷必須越降越低。因此,這幾年歐洲有一些平價超市借機竄起,利用了這經濟景氣的蕭條。反觀鞋子呢? 鞋類的零售市場,現今要創業的立基點,若非龐大資金挹注則難以運作。龐大資金的挹注,也往二個走向發展,一個是用大量便宜的方式減少每双單價成本,另一個則是將品牌經營成奢侈品模式。中間價位的產品/品牌呢? 可能必須非常幸運的挑對市場開始,否則,白忙一場。然而,龐大資金作為一個創業的起始,也同時代表著潛在的「難以收拾的高風險危機」。

如果你沒有相當的打算,真心建議大家,先暫時不要將「創立鞋子品牌」當成你的一切願望與夢想,因為現在顯然不是對的時機。

要進入鞋類的零售市場,首先要對整個市場相當了解,無論是否有能力建立自己的通路與行銷渠道,都要很清楚消費的習慣跟需求,否則跟閉著眼睛走鋼索沒有二樣。而大量製造壓低成本走平價的銷售路線,看似容易卻充滿競爭與風險,而且消費者對你毫無忠誠度與信任。

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Christmas前夕,大約是1.5個月前在整個歐洲區域就可以開始看到店家擺出佈置、推出優惠要吸引客戶上門消費。

台灣跟世界各地的商人也不惶多讓,加入這場年度的盛戰,大家來搶錢。

越接近聖誕節,走到哪裡就越都是人,大家都在把握時間趕緊血拼買禮物。我們華人送紅包,西方人送禮物;其實是一樣的。西方人先買,我們拿到紅包後買,但最終你還是會買,錢還是會流進商人口袋。這樣說好像有點負面? 哈哈! 購物是快樂的,誰不喜歡買東西呢? 我也喜歡啊!

說到買東西,我想到了一個不錯的範例,今天分享給鞋業做借鏡。

英國的大型零售商,Argos,如果有來過英國念書的人應該十之八九有走進這間公司買東西的經驗。原因無他,因為他們夠便宜。但看到「便宜」這二個字,請你不要誤會以為他們賣的是爛東西。那你就錯了,他們最擅長的就是打價格戰,而不是拿蠢東西來賣。

Argos,如此厲害的一間公司,為什麼被我比喻為英國的全國電子呢? 原因是他們其實無論是名氣跟販售的內容都跟全國電子很類似,不過,規模比全國電子又大上個幾倍(或幾十倍幾百倍)。從行銷角度看他們的規模,以下:

☑ 電視廣告

☑ 網路廣告

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今早在電視上看到HTC VIVE的新聞,其實在歐洲看到這個新聞,對大多數人來說好像也不足為奇,因為HTC早是全球知名品牌,更是與APPLE, SMASUNG, LG一起並駕齊驅競爭的天王品牌。

先不去論這間公司的所有相關新聞(那不是我今天想說的重點),當我在電視上看到記者在訪問HTC的代表,然後問他們這個許多玩家期待已久的產品何時要開賣。我手上握著吐司,手上端著茶,我的內心突然異常的澎湃,原因是:

為什麼別的產業可以,鞋業不行?

我們做鞋子的人,嘴巴老講著「我也要做自己的品牌」,然後呢? 做來做去怎麼就是沒有辦法變成鞋業界的HTC走入國際戰場?

如果說到鞋子,我想,鞋業圈的HTC代表,隨便列舉一個,美國的NINE WEST跟STEVE MADDEN就是經典範例。一樣是賣鞋子,他們就是有辦法把鞋子賣到世界各地,台灣品牌呢?

這些美國公司的鞋子,可都是台灣人做的(或幫忙做出來的),台灣的製鞋大老手邊欠的可能不是機會,也不是錢,應該欠的是真正懂經營品牌的人才跟走入國際戰場的決心。

台灣製鞋者,無論他們的規模大小,許多人當想到「換我創品牌看看」時,他們多從台灣出發。其實,從台灣開始也不是不好,但,若他們期待用「台灣人習慣」做事,然後把台灣團隊拖到國際戰場去跟那些已經站穩腳步的公司廝殺,我認為可能這個步驟是有點問題的。再者,台灣鞋業有個問題,也就是「看人家好賺的我也要TRY看看」,也就是看到別人賣什麼鞋子賺錢,也想要完全仿效。不一樣的市場跟不一樣的經營模式,我真的不認為這樣會是最容易的獲利方法。

一樣是做手機、電子產品,HTC今日有勇氣在這個血腥的現實戰場中奮鬥,而台灣的鞋類品牌只想要從別人的獲利模式中,找到最省事的方法然後如法炮製。

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許多人成為鞋類設計師後,都有著一個共通的夢想,那就是「設計高跟鞋」。或許是因為國際知名設計師的成名,帶動了高跟鞋的幻想,也因此我還真的遇到過好幾位同行,同樣身為設計師,但是他們的最終願望,不外乎是設計一雙最前衛、最時髦的高。跟。鞋。(不要懷疑,多數設計師的夢想絕對不會是設計一雙拖鞋)

 

我呢? 喔,我可不一樣,我覺得鞋類設計師這個行業跟演員有許多相似處。首先,關於大家都想要設計「高跟鞋」這個癥結點,就像是人人都想要演愛情片或偶像劇男、女主角一樣(如果有選擇,誰想要演配角?!)。問題是,一部好電影或一個好的影集、戲劇,難道只需要男女主角二個人就夠了嗎? No,你會跟我一樣,說,當然還需要配角啊! 要不然怎麼串聯成一部戲?

 

沒錯,而我就是那種期待自己「演什麼像什麼」的設計師。當然囉! 我也不是每個角色都演的好,我從出道至今,一直在從事「女鞋」的設計,不小心的參與了別的設計師最夢想的角色演出。可惜,像我這樣的怪咖,內心還是一直渴望,有一天可以演一個最醜反派,或者可怕巫婆(走在路上會被路人認出咒罵的那種)。雖然我的願望還沒有實現,但如果,有運動鞋、拖鞋等機會出現,我還是會好好把握,努力演出。

 

說了這麼多,其實,今天是要介紹我們鞋業界的明星學校。很多台灣的製鞋大老,可能做一輩子的鞋,都沒聽過這一間有名的學校。Why? 原因很簡單,因為術業有專攻嘛! 做鞋子的,通常都不涉略「設計」,至於設計的人,很多人也只懂製鞋皮毛而已;因此,相互搭配,一起合作才能做出好鞋子。

 

好了,廢話不多說,趕快來看看今天介紹的鞋圈名校,它是在義大利的Arsutoria School,簡稱ARS! 這間以製鞋、設計技術與教育出名的學校,已經有68年的歷史(1947-2015)。最早成立於義大利的米蘭(Milan),現在在全球共設有8個分校:

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英國倫敦有一個讓你可以學習製鞋、製包以及設計的地方,叫做 I can make shoes.相較於愛爾蘭的製鞋課程,這裡提供的課程內容更加的多元化,可以一圓許多人對於鞋、包的好奇美夢。

最便宜的課程是「信封包製作班」,每個人課程結束後都可以將親手打造的真皮信封包帶回家,是個時尚又實用的選擇。

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學費約每人台幣2,250元左右,製作過程(課程長度)是二小時,可運用周末下午的時段,到這裡做一個外出包。課程的設計是給大眾參與,沒有基礎的人也可以上課,而且可以自行選擇喜愛的材料花色。這樣的課程還有一個好處,你不需要去購買昂貴又大量的皮革,教室就有準備好、剪裁好的皮革樣式供你選擇,對於非專業的人來說是比較方便的。真皮的女用皮包,一般來說要價台幣1千5百元起跳,因此這個課程的學費我認為公道,材料跟學費一起合算之後的結果,讓參與課程的人不僅拿到一個包包,也增加不少製作方面的知識。

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這個工作坊提供的課程不少,除了最便宜的信封包課程外,我幫大家研究了一下,選出另外二堂比較具代表性的課程,跟大家分享這些課程的內容簡介。

「客製手工鞋製作班」,學費約台幣每人10萬元左右,課程總長度為10天密集訓練。

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girls+at+work  

承蒙大家看得起我,email來信跟我分享對於鞋子的熱情跟興趣。

鞋類設計教學是我正在醞釀的一個計畫,但我需要更多的看法與需求分析,所以再給我一點時間吧各位!

說到「學習鞋子」,或許很多人不知道自己到底要從哪裡開始,也因為這樣,你們的來信有時後讓我也很迷惑,不知道怎麼回答最能提供幫助。

簡單說,目前全球的鞋類課程主要分成二種:製作與設計。

製作通常都是給對於「自己做一雙來穿」有興趣的人,給他們一個機會真正用自己雙手,做出一雙鞋子。

設計則是給那些希望可以把幻想變成真的人,給他們一個機會把天馬行空變成真正的鞋子。

所以,你是哪一種呢?

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愛爾蘭(the Republic of Ireland)有這麼一個工作坊叫作SHOENIVERSITY,很有趣的名字,它取自大學(University)這個字,改成一個屬於鞋類資訊知識學習的殿堂之意。

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800px-Bata_around_the_world    

上一篇才剛介紹完歐洲鞋類零售龍頭BATA,这一篇就要來說說它的失敗。

怎麼會這樣呢? 是這樣的,上周我跟一間鞋廠有個合作會議,因此會議中討論到歐洲的訂單與製鞋發展。這位鞋業前輩就提到,Bata在法國的分公司與旗下136間分店已經宣布全面結束營業,在其他地區(國家)的分點正常營業。(英文相關報導看這裡)

真抱歉,我的消息來的晚,本來還以為這龍頭沒有受到景氣的影響,看來,歐洲的低迷或許真的是個無底洞。

儘管扣除在法國的136間分店,全球除了直營店之外,還有其他的經銷代理分店,或多或少也有受到影響。但是這影響有多大,就要看各地市場的反應。

不僅是賣鞋的叫苦,做鞋子的也叫苦連天。

我個人的看法,2015年的今日,鞋類製造產業正在面臨極大的危機,這個危機就是「做鞋的,比買鞋的還多」。全世界製造生產鞋子的工廠多如雨後春筍,大型的、小型的、家庭式....在世界各地都有,並不是只有中國大陸有。可是景氣的低迷,導致消費市場萎縮,買東西的人少了,這些作鞋子的工廠不是惡性競爭就是選擇關閉。

曾經在法國各城市百貨公司跟商業據點進駐開店的Bata,過去是市場上的一尾蛟龍,在最好的地點做生意,全世界做鞋子的,尤其是專門做歐洲生意的台商沒有人不知道它。

截至2014年底,Bata在法國的直營店業績,虧損累積高達3千萬歐元,相較實際獲利為91萬歐元,這個虧損實在是一筆驚人的數字,因此讓這間百年的鞋店,決定關閉法國所有直營店以拯救其他的經營點。

年年的虧損終於讓這鞋類龍頭決定退出法國市場,保住其他地區。

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最近全台灣吵得沸沸揚揚的阿帕契貴婦團,還有媒體不停探討著這些人身上的「行頭」,讓我看了不禁要搖頭,為什麼大家這麼喜歡探討這些東西?! 貴婦身上的所穿、所戴還有她們的生活方式,難道真的就是多數台灣人想要的嗎? 有時候我不明白,如果是這樣的話,那為什麼台灣人不自己創造一些奢侈品牌,然後滿足這樣的需求呢?!

創造一個奢侈品牌或許需要許多預算跟資金的挹注,但是,當多數的人吵著討厭Mdae in China的東西時,反觀Made in Taiwan的產品背後到底是什麼? 

坦白說,就目前我所見到的,台灣本土市場中90%Made in Taiwan的鞋子,都在所謂的低價街邊店出現。它們不在百貨公司、不在精品店更不在大家夢幻行頭的通路裡出現。它們反而在網路、網購、菜市場、夜市、學生商圈、路邊攤等通路出現。台灣製造的鞋子,竟然可憐的被自家人放在這樣的管道販售跟定位,更不用說要台灣本土的貴婦看上眼,拿來炫耀。恐怕連台灣人自己都不覺得Made in Taiwan的鞋子有多高貴,往往跟廉價、平價畫上等號。這,也是我最不想見到的情況,可惜整個市場就是這樣對待我們的招牌,把原本應該變成優勢的,反倒變成垃圾。

La New(老牛皮)曾經在十多年前掀起一股台灣鞋類品牌的風潮,然後阿瘦也不差,廣告行銷促銷等樣樣來,連產品的售價也跟La New設定得差不多。多年後,這二個品牌,一個進軍大陸,另一個則留在台灣把自己搞得越來越不像在賣鞋子(又要賣電視、又要帶大家去旅遊)。最可惜的,就是這二個品牌,在正紅的時候,公司獲利正高時沒有踏出國外,將台灣的品牌推到國際舞台。又幾年過去了,那些國外品牌也陸續進攻台灣,加上網路崛起,這二個本土品牌的業績一落千丈,被打得落花流水,門市一間一間的減少,靠每年春節前的大型促銷來消化自己的庫存。

如果,台灣人懂得將自己的技術好好發揮,政府如果也適時鼓勵跟幫助,那麼明日我們就會站上國際舞台,取代南韓自以為的時尚效應。一樣是創品牌,多數人的眼光往往只有一公分的距離,看不見其他的可能。而留在台灣的製鞋工廠,而今除了苟延殘喘外,也都想自立門戶(自創品牌)。當大家通通想要做品牌的同時,很容易讓整個產業生態變得互相廝殺,為了在市場上生存下去,MIT最後變成使人喘不過氣的兇手。因為,台灣的人工成本高,但是市場的消費能力低,成本太高售價卻拉不高,造就獲利困難的窘局。

如果這些老闆們,願意放眼世界,將鞋子的品質做得更好,讓中國、越南、義大利都無法超越,然後再將這些高級的產品銷售到消費得起、充滿消費能力與需求的市場去,那麼創造這些品牌,打這一戰才有意思。創品牌後,在自己家裡跟你的左右鄰居互打,最後大家一起損傷耗弱,完全沒有意義啊。


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大約是這幾個星期,突然想要印證自己的能力,所以打算報名製鞋丙級的考試。

這種考試說也奇怪,在網路上搜尋資料時,我就隱約感覺不太妙,但是也說不上來是什麼問題。

Youtube甚至可以找到佛心的老師,把開面板的技巧做成影片分享給世人,真的是功德無量。

我認真地看了影片,雖然本來就知道這些步驟,也熟知鞋子要怎麼做,但我還是想看看,考試規格該如何應付。

看了又看,又往上延伸,看了乙級製鞋證照的考試題目,學科術科都有一定的水準,如果沒有在這個行業待過一段時間,應該不可能考得過。

丙級雖然相對簡單,但是也需要具備一些對鞋子的基本認識,還有製造業的一些流程。

   

這些資料越看越充滿熱情,不停告訴自己,今年一定要考過!

看看網路報名時間,一年有三個梯次,現在已經是年中,最快也只能報名年底那場了...

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R0018338  

這是英國,大約一月初左右的天氣。

在英國與台灣之間來來去去的這些年,英國的天氣一年比一年暖。

歐洲其他各處也一樣,跟著奇怪的暖化氣候,還有這不爭氣的經濟前景。

早期台灣人靠著代工的辛苦打拼,幫助歐洲人創業發財。

今日的台灣企業與工廠,已經逐漸懂得走出做工的命運,走向國際市場去。

如果你也想要走往歐洲市場,無論是參展或者找當地的代理商,你都需要知道一些跟這個區塊有關的訊息。

R0018304  

歐洲涵蓋了如此多個國家,並不能用少數幾種產品就奢望打入整個歐洲市場。

雖然歐盟已經組織多年,根據我四處走跳的經驗,事實上,歐洲每一國之間都有著巨大的差異,你難以想像。

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這個星期的發文拖到今天才來,原因是自己有些時候欠缺靈感,總是想著要寫些有意義的東西。

時間就被這樣拖延,加上自己有點中暑,頭昏眼花的,每天回家只想倒頭大睡。

就醬子,突然間讓我想到公司一位主管說過的話,

他說,「做鞋子這行真的很苦啊!」

是的,這個行業實在不容易,剝去光鮮亮麗的外皮,其實也只是流血流汗的一附軀殼。

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有很多人問我,鞋子這種民生用品,為什麼會需要這麼多人力?

又為什麼有些人說手工鞋就是老師傅做出來的,一個人也可以做啊!

說來說去,又為什麼在台灣你不容易找到有人可以幫你「做」双鞋?

 

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(上圖) 這是一頭牛,出處:http://countrycaptures.blogspot.com/2011/12/beef.html

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(上圖) 這是一堆生皮/皮胚,也就是被拿來利用的皮;出處:Germes Online

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(上圖) 這是已經被整理過的皮,也就是已經被加工過的皮,準備要被利用中。出處:Tandy Leather Factory

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(上圖) 這是皮被利用過後產生的其中一項商品,具高度的經濟價值。出處:CHANEL

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(上圖) 這是另一個例子,皮(羊)也可以被利用作為這種產品。出處:FULL CREATOR

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