目前日期文章:201512 (4)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

咦? 時間過的還真快,今天是2015年的最後一天了耶! 

正當大家在台灣某處等待倒數煙火的時候,我也在地球的另一端跟大家一起等待午夜來到,只不過我比大家多等八小時才可以倒數就是了。

2015年的鞋類製造除了少數大型運動鞋廠外,其他的製造、貿易者通通處在一個危急的下坡路段,讓他們既上不去、也下不來。

景氣的持續不好,讓所有的公司都大喊生意難做。我也很想知道,哪時候景氣會再「好回來」。這個世界是這樣的,正當全世界都傾向買便宜的東西時,貴死人的東西永遠都還是有人買得起,鞋子也是。那些一雙要價台幣萬元起的品牌不但不會消失,他們就是站的穩穩的,好好的在那裏。我不是什麼經濟專家,但我相信各種奢侈品牌的存在跟獲利,肯定跟經濟的起落有關係。現在我們所處的年代,正在用最快的速度分裂富人與窮人,所以,中產階級的消失多年來反應到民生上。

拿鞋子製造業來說,全球鞋類最大的消費市場美國,從2013年開始也逐漸的減少從亞洲進口鞋類的數量,而歐洲就更奇妙了,以前習慣到亞洲來買東西的他們,這一二年開始在歐洲買買就搞定,越來越減少到亞洲來買。

消費端呢? 我看到歐洲人的生活變得更精簡,多數人更傾向買中低價位的東西,從超市到所有民生物資,開銷必須越降越低。因此,這幾年歐洲有一些平價超市借機竄起,利用了這經濟景氣的蕭條。反觀鞋子呢? 鞋類的零售市場,現今要創業的立基點,若非龐大資金挹注則難以運作。龐大資金的挹注,也往二個走向發展,一個是用大量便宜的方式減少每双單價成本,另一個則是將品牌經營成奢侈品模式。中間價位的產品/品牌呢? 可能必須非常幸運的挑對市場開始,否則,白忙一場。然而,龐大資金作為一個創業的起始,也同時代表著潛在的「難以收拾的高風險危機」。

如果你沒有相當的打算,真心建議大家,先暫時不要將「創立鞋子品牌」當成你的一切願望與夢想,因為現在顯然不是對的時機。

要進入鞋類的零售市場,首先要對整個市場相當了解,無論是否有能力建立自己的通路與行銷渠道,都要很清楚消費的習慣跟需求,否則跟閉著眼睛走鋼索沒有二樣。而大量製造壓低成本走平價的銷售路線,看似容易卻充滿競爭與風險,而且消費者對你毫無忠誠度與信任。

設計師 賽西莉亞 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

我不是個電視兒童,在此澄清一下,避免大家以為我總是在電視機前面找靈感,那就誤會大了。有些時候我注意到不錯的節目,就會想要跟大家分享。舉個例子,今天我看到電視上的一個重播節目,想著,如果台灣有這樣的節目似乎也不錯。(事實上,我是查了之後才知道我看到的是重播...囧)

這個節目在2013年播出,目前好像已經停止製作。這一集引發我的許多感想,我覺得或許可以讓台灣的電視製作參考。(如果可能把電視節目結合時尚置入)

Star Treatment是一個實境秀,節目的內容是這樣的,主持人與團隊選定一個對象,這個對象可能是一間公司、學校、醫院...等,選擇的主要用意,是要讓這些辛苦工作的人,對社會默默付出的無名英雄們,可以有一個美好的、不一樣的體驗。Star是明星,而Treatment則是寵愛的用意,所以這個節目的主要用意就是「寵愛這些人一下」。

怎麼寵愛呢?

製作團隊首先請這個參與活動的對象提名幾位值得被寵愛的員工名單,然後,這些人就是參與這次節目的主角。我看到的這一集,Star Treatment去了英國的一間醫院,被提名的參與者都是醫院的員工,有護士、運輸病床的工作人員、兒童病房護士...等。接下來,寵愛他們的方式就是在這特別的一天,讓他們放個假,製作單位安排專業的造型師,讓他們換上漂亮的衣服,化上美美的妝,換個髮型,接著再安排一場走秀,邀請醫院的同事們跟參與者的家人來共襄盛舉。

設計師 賽西莉亞 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()


Christmas前夕,大約是1.5個月前在整個歐洲區域就可以開始看到店家擺出佈置、推出優惠要吸引客戶上門消費。

台灣跟世界各地的商人也不惶多讓,加入這場年度的盛戰,大家來搶錢。

越接近聖誕節,走到哪裡就越都是人,大家都在把握時間趕緊血拼買禮物。我們華人送紅包,西方人送禮物;其實是一樣的。西方人先買,我們拿到紅包後買,但最終你還是會買,錢還是會流進商人口袋。這樣說好像有點負面? 哈哈! 購物是快樂的,誰不喜歡買東西呢? 我也喜歡啊!

說到買東西,我想到了一個不錯的範例,今天分享給鞋業做借鏡。

英國的大型零售商,Argos,如果有來過英國念書的人應該十之八九有走進這間公司買東西的經驗。原因無他,因為他們夠便宜。但看到「便宜」這二個字,請你不要誤會以為他們賣的是爛東西。那你就錯了,他們最擅長的就是打價格戰,而不是拿蠢東西來賣。

Argos,如此厲害的一間公司,為什麼被我比喻為英國的全國電子呢? 原因是他們其實無論是名氣跟販售的內容都跟全國電子很類似,不過,規模比全國電子又大上個幾倍(或幾十倍幾百倍)。從行銷角度看他們的規模,以下:

☑ 電視廣告

☑ 網路廣告

設計師 賽西莉亞 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()


今早在電視上看到HTC VIVE的新聞,其實在歐洲看到這個新聞,對大多數人來說好像也不足為奇,因為HTC早是全球知名品牌,更是與APPLE, SMASUNG, LG一起並駕齊驅競爭的天王品牌。

先不去論這間公司的所有相關新聞(那不是我今天想說的重點),當我在電視上看到記者在訪問HTC的代表,然後問他們這個許多玩家期待已久的產品何時要開賣。我手上握著吐司,手上端著茶,我的內心突然異常的澎湃,原因是:

為什麼別的產業可以,鞋業不行?

我們做鞋子的人,嘴巴老講著「我也要做自己的品牌」,然後呢? 做來做去怎麼就是沒有辦法變成鞋業界的HTC走入國際戰場?

如果說到鞋子,我想,鞋業圈的HTC代表,隨便列舉一個,美國的NINE WEST跟STEVE MADDEN就是經典範例。一樣是賣鞋子,他們就是有辦法把鞋子賣到世界各地,台灣品牌呢?

這些美國公司的鞋子,可都是台灣人做的(或幫忙做出來的),台灣的製鞋大老手邊欠的可能不是機會,也不是錢,應該欠的是真正懂經營品牌的人才跟走入國際戰場的決心。

台灣製鞋者,無論他們的規模大小,許多人當想到「換我創品牌看看」時,他們多從台灣出發。其實,從台灣開始也不是不好,但,若他們期待用「台灣人習慣」做事,然後把台灣團隊拖到國際戰場去跟那些已經站穩腳步的公司廝殺,我認為可能這個步驟是有點問題的。再者,台灣鞋業有個問題,也就是「看人家好賺的我也要TRY看看」,也就是看到別人賣什麼鞋子賺錢,也想要完全仿效。不一樣的市場跟不一樣的經營模式,我真的不認為這樣會是最容易的獲利方法。

一樣是做手機、電子產品,HTC今日有勇氣在這個血腥的現實戰場中奮鬥,而台灣的鞋類品牌只想要從別人的獲利模式中,找到最省事的方法然後如法炮製。

設計師 賽西莉亞 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()