鞋廠們,

如果是大規模的請忽略我的喊話,因為我的目標對象是中小型(尤其是小型)鞋廠們,不是你們。

所以,大尾請閃開,小尾的話,請你聽好。

你不要總是用「數量」想要嘗試驚嚇那些第一次接觸鞋類製造的客戶,

想要藉此讓他們下單下多一點的招數,我已經聽到不想再聽。

你們的成本是多少,對外行人來說是個謎,對我來說就不是囉!

工廠們,你們我們誰不想要一戰成名,

你自己本身的條件是什麼,也是客戶評估的因素,

不要用你的看高不看低,扼殺你自己的機會。

我總是認為,寧願穩定持續的訂單,也不要陣風一樣的來了又走的客人。

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我以前常拜訪一間鞋廠由於合作關係,我跟這間鞋廠的老闆算熟,所以每次我們都會坐下來泡茶聊天,東扯蛋西扯oo

有一天,鞋廠老闆跟我說,「前幾天有一個女孩子跑來這,說要做鞋子。」我看了他一眼,我的表情透出「怎麼了嗎?你第一天做鞋子喔?」,老闆開始眼睛張大但是表情不屑的跟我分享他的「顧客經驗」。

 

「那個女孩子說也是留學英國還是哪國,來就說,她要自創品牌。」老闆說。

「自創品牌很好啊!你又多一個客戶ㄟ,有什麼好嫌的。」我說。

「品牌?!拜託哩,我早就看到不看了。」水開了,他悠悠然的拿起不銹鋼水壺,往茶壺裡倒水。

 

是的,他年輕的時候參與並見證台灣製鞋產業最輝煌的歲月,當時的他,在一間大型鞋廠擔任現場經理的要職,當時的台灣,每個月都要迎接來自世界各國的客戶貴賓,不少產業都在國際貿易上風風光光,鞋子也不例外。

 

他曾跟美國前幾大(現在已是國際知名品牌)的創辦人一起吃飯聊天談鞋子,也曾經到過美國跟著這些美國的鞋業大亨見識當地市場的驚人實力。他沒有騙人,是的,說到「品牌」,他還真的是看到不想看了。

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其實鞋跟人一樣,看鞋跟我們看人一樣,

大家都是先從外觀上找尋線索,然後再產生自己的看法。

對於工廠來說,要做出什麼鞋子都可以的,根本難不倒他們。

也就是跟人一樣,你想像長相多好看的人其實到處都有。

再進一步地說,你要工廠模仿,做出一雙跟頂級品牌一模一樣的鞋子,

根本不是問題,因為要模仿太簡單了,

要做出一雙看起來像oo的鞋,讓你(外行人)幾乎從外觀上也看不出差別。

你要模仿別人,讓自己的外觀看起來像孔劉也好,林志玲也罷,那都不難。

你要找到跟他們很像的人,其實也不難,因為長相美好或是刻意打扮美好的人太多了。

那問題到底出在哪裡?

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我的工作模式,在我成為自由設計者的這幾年,大致上也已摸索出了一個方向與習慣,

跟大家分享,要如何跟我合作、找我合作、給我工作做。

首先,如果是產品(也就是鞋子)設計的部分,

在我報價前請準備:

一、需要的款式數量

二、你的品牌精神以及希望的風格

三、你的目標售價(每雙鞋的市場售價範圍)

 

需要的款式數量通常是這樣,請容我解釋,

每個品牌都會有自己目標要銷售的款式數量,但是,

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這真的是懶人福音嗎?

是有沒有懶到這麼懶? 買了一雙綁帶鞋然後又想盡辦法不要綁鞋帶?

我覺得這個點子非常有趣,它的創意出發點是很棒的,從「解決問題」開始去找尋答案,

進而將這樣的想法轉變成創業的點子。

可是,在我看來,它仍是個充滿矛盾的想法。

首先是,綁鞋帶它本身確實不是件好玩的事,但如果要我為了不要綁鞋帶而另外花錢,

再買一組這樣的工具,

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今年是第一次自己完成一整個系列的概念鞋作品,

作品已經全數上傳到我的個人網站 www.sychen.shoes (英文)

有興趣的人,歡迎大家到我的網站瞧瞧。

 

做這些作品的過程很兀長很辛苦,孤獨,而且經常是自我懷疑的。

有人問我為什麼要大費周章的發表作品?

身為一個鞋類設計者,我認為要驅使自己不斷前進與成長的其中一個重要手段,便是不停止的創作。

沒錯,唯有不斷的將自己腦中的東西,用雙手幻化作真實的作品,大家才會知道,我究竟在想些什麼。


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有人曾經問過我一個問題,很有意思。這個問題是「請問什麼種鞋子,我可以不去管它的品牌,反正貴的便宜的也沒差?

這個問題,答案有很多,今天就挑一個跟大家分享與探討吧!

對於我個人來說,這個答案是「帆布鞋」。

為什麼? 

因為帆布鞋的製造與材料成本的關係,我相信買貴的或便宜的帆布鞋,其實差異不大。

帆布鞋又可稱作「加硫鞋」,什麼是「加硫」?它說穿了,就是一種把塑膠加熱定型的製鞋工法,已經被廣泛使用有很長的一段時間。

鞋底的橡膠材料,原本的樣子,就像是一片又一片的口香糖,毫無立體線條可言。

透過加熱,它會軟化,接著被塑造成我們要的形狀,變成鞋底。

而鞋面的帆布,其實也不能完全說是美國品牌Converse的發明,因為被拿來應用在鞋子上的材料太多了,時代不可考。

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